Franczyzy w Polsce

Dziś w Polsce istnieje około 1200 marek franczyzowych, a jest to ponad 80 tys. punktów handlowo-usługowych, a ich liczba cały czas rośnie. Na koniec 2018 roku w Polsce było ok. 180 tys. sklepów, z czego największą grupę stanowiły sklepy spożywcze - prawie połowa całości, a także rozmazy odzieży, kosmetyków, producentów samochodów itp. Spośród nich więcej w sieci franczyzowej pracuje ponad 80 tys.

Polski rynek wspiera rozwiązania franczyzowe. Jedną z najważniejszych zalet zakupu franczyzy w Polsce jest wykorzystanie efektu skali marki. Franczyzodawca marki w Polsce posiada w sieci co najmniej kilkadziesiąt, często kilkaset, a nawet kilka tysięcy sklepów.

Przystępując do franczyzy w Polsce, jej odbiorca (franczyzobiorca) musi zrozumieć, że oprócz wielu pozytywnych aspektów prowadzenia biznesu, każda franczyza ma swoje wady. Przede wszystkim działalność franczyzowa podlega licznym ograniczeniom. Przede wszystkim dotyczy to wyboru dostawców, a także specyfiki wychodzenia z sieci. Istnieje wiele przykładów przedsiębiorców, którzy podczas prowadzenia sklepu franczyzowego stracili znaczny majątek. Jednak najczęściej franczyza przynosi dobry dochód w stosunkowo krótkim czasie.

Zalety zakupu franczyzy w Polsce to przede wszystkim dostęp do nowoczesnych technologii zarządzania, IT, księgowości i marketingu oraz możliwość zakupu towarów po centralnie ustalanych cenach.

Sieci franczyzowe w Polsce oferują szeroką gamę własnych marek. Należą do nich produkty tradycyjne, takie jak piwo, napoje i słodycze, a także produkty o wyższej marży, takie jak świeże kanapki, ciastka, produkty wegetariańskie, biżuteria i odzież. Sklepy franczyzowe w Polsce mogą również liczyć na dostęp do marketingowych materiałów informacyjnych (lub z reguły promocji sieci w mediach), a także programów lojalnościowych.

Najważniejszy wpływ franczyzy na sklep w Polsce to ceny. Niezależne sklepy (zwłaszcza sklepy spożywcze) mają obecnie duże trudności z zakupem tanich artykułów spożywczych. Często zdarza się, że ceny hurtowni są wyższe niż np. ceny na półkach w sieciówkach. Sieć franczyzowa w Polsce, licząca kilka tysięcy sklepów, może negocjować znacznie korzystniejsze warunki handlowe.

Aby zarządzać biznesem franczyzowym, musisz zainwestować własne środki. Uruchomienie małego sklepu spożywczego wymaga nawet kilku tysięcy złotych (można znaleźć oferty już od 3000 złotych), a otwarcie kawiarni czy restauracji kosztuje kilkadziesiąt tysięcy złotych. Otwarcie dużego sklepu, jakim jest sieć supermarketów, wymaga co najmniej 400 tys. zł (dokładnie 20% całej inwestycji).

Niektóre sieci franczyzowe wiążą się z opłatą licencyjną lub wstępną opłatą marketingową, która często zależy od różnych czynników, w tym obrotów sklepu i ogólnej koncepcji marki.

Należy rozumieć, że jednym z obowiązków umownych przy zakupie franczyzy jest konieczność dzielenia się wpływami. Najczęściej franczyzobiorca w Polsce otrzymuje część obrotów sklepu. W niektórych przypadkach franczyzobiorcy otrzymują „stały dochód” (np. 12 000 zł plus procent obrotu), ale potem muszą płacić np. pracownikom.

Kupując franczyzę w Polsce należy zwrócić uwagę na warunki franczyzodawcy, które dotyczą wycofania się franczyzobiorcy z sieci. Specyfikę rozwiązania umowy franczyzowej należy zbadać przed zakupem franczyzy.

Ze względu na wiele różnych systemów, przedsiębiorca myślący o założeniu franczyzy musi przeanalizować oferty różnych sieci. Oprócz kwestii takich jak warunki finansowe czy wkład własny, musisz dokładnie przestudiować wszystkie szczegóły poszczególnych franczyz.

W umowie franczyzowej należy dokładnie określić, kto i w jaki sposób płaci za najem (niekiedy funkcję tę pełni sieć detaliczna), wymienić wszystkie zobowiązania franczyzodawcy: częstotliwość, jakość i ilość marketingu materiały, ilość i źródła zaopatrzenia produktów, możliwość zamówienia towaru poza magazynem centralnym w przypadku braków itp.
Jednym z problemów, z jakimi borykają się przedsiębiorcy nabywając franczyzę, jest konkurencja ze strony innych sklepów franczyzowych tej samej sieci na niewielkim obszarze. Dotyczy to zarówno małych sieci handlowych, jak i dużych sklepów (gdy obszar konkurencji obejmuje np. całe miasto). „Może wybaczmy decyzję w tej sprawie.W tym przypadku rozwiązaniem może być zawarcie w umowie dzierżawy wyłączności prawa do działki.

Aby nabyć franczyzę, nie wystarczy chęć i własny wkład finansowy. Aby przystąpić do franczyzy, wielu franczyzobiorców oferuje obowiązkowe szkolenia i egzaminy, zazwyczaj nie jest to trudne, ale trzeba znać procedury networkingowe. Firmy inwestują duże pieniądze w otwarcie